说到营销传播,电视、报纸、杂志、户外、液晶电视、终端等普天盖地的广告宣传载体已经被各大企业的营销人用"滥".但作为刚刚渡过生存期处于发展阶段的中小企业来说,一分钱都想掰成八个花,所以,对于实力较弱的中小企业来说,各种广告载体一起轰炸可能是连想都不敢想的事情.如何实现以小博大,以较小的投入达到预期的产出呢?我认为,完全可以通过以下低成本的策略来实现品牌的有效传播:一、网络营销传播:1、在网络上进行搜索,了解网上有哪些行业网站,同时要了解到哪些行业网站的点击率高,一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块,所以,小企业一定要利用好了,这可是免费宣传的机会啊!针对这样的信息发布有个技巧,就是在发布的时候,要把你的信息重复多次发布,因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会,所以可能发布的不同企业信息也非常多,而我们多次重复发布,可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目,能吸引浏览者眼球,并且要坚持每天都要发布,不要因为发布一次没有效果就不发了,日积月累,慢慢的效果就出现了,这个策略很有效,希望小企业一定要坚持!2、如果有一定的资金的话,可以在行业网站的首页发布图标广告链接,点击后就可以进入自己企业的网站,图标广告尽量放在首页醒目的位置,便于上网浏览者容易发现,并且图标的广告设计要有特色,能够在众多图标广告中突出.以上的网络营销传播方式对企业的招商效果比较好,同时对工业品的直销也比较有效.二、杂志营销传播:1、了解企业所在的行业有哪些行业杂志,现在一般的杂志都可以免费发表文章,这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会,发表一下技术软文或者企业动态的文章,也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作用,在和行业媒体打交道的时候,可以商量每期都能投放这样的文章,企业可以支付相对较少的费用.2、可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告,这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系.三、地方电视台游动字幕或挂栏品牌广告:电视在广告媒体中可以说是最有效和传播辐射半径最广的媒体,这也是许多大企业争先空后挤破了头向中央电视台涌的原因.作为小企业,也可以想办法利用电视媒体,那就是目标市场当地电视台频道的游动字幕或者是节目边角的挂栏品牌广告,虽然现在电视媒体的管理部门对此有限制,但我们可以看到在大多数地方或当地的电视台仍然有很多这样的广告,并且这样的电视媒体宣传方式费用极低,甚至如果你在当地电视台有关系的话,请熟人吃顿饭送点礼就能解决了.四、充分利用墙体广告:1、墙体广告是有中国特色的宣传方式,现在很多企业包括大企业也开始纷纷关注墙体广告传播方式了,特别是想开发乡镇农村三线市场的企业,一定要充分利用好墙体广告这块媒体,而作为小企业来说,更应该密切关注.2、墙体广告的发布必须要有一定的技巧,即在发布的时候要广而密,特别是针对的人流来往多的交通要道都要发布,在每条道路上的发布密度必须高,这样可以提高过往行人的重复记忆,更有利于消费者的品牌记忆.当然,如果道路上没有建筑围墙,那广告就可想而不可及了.五、公交车体广告:1、公交车体广告也是很不错的一个传播媒体,并且费用也不高,钱多就多投几辆,钱少就少投几辆.在选择公交车路线的时候,争取选择发布的公交路线覆盖的范围要广,或者就集中在几条线路上多发布几辆,这可以根据企业针对市场的推广策略来确定.在公交车辆发布的广告文案最好是整辆车的广告设计,如果企业的广告费用少,可以考虑在公交车头发布品牌广告.在广告发布的合同期上,可以和公交公司只签定半年的合同,因为即使合同到期了,如果公交公司没有承揽到新的广告业务,他也不可能立即把你的广告给撤下来,有时企业发布的广告因为公交公司没有承揽到新的广告业务要持续到一年左右.2、还有一个技巧就是车内的不干胶招贴广告,受众精准有效.六、不干胶招贴广告(POP):企业可以制作一些大小不同的不干胶宣传招贴,这也是成本很低的宣传途径,不干胶的设计不一定方方正正,可以设计的造型有特色一点,便于吸引消费者的注意.1、在终端售点进行发布,同时要一个终端售点要多贴几张,这样更能让自己的品牌更突出更醒目.2、公交车内发布.3、居民小区楼道和宣传栏内发布,当然,需要经物业管理部门允许,但效果很好.七、门头广告:可口可乐和百事可乐现在争夺经销店或网吧的门头广告,证明了这也是非常有效的有针对性的宣传方式,企业并不一定非要在经销自己产品的经销商的门头发布门头广告,有的经销商可能暂时不想经营或者不一定主推自己的产品,也可以与其协商发布门头广告,当然需要支付一定的费用或者给其一定的优惠条件,门头广告毕竟直接针对的是目标消费者,所以作为宣传资金缺乏的小企业,可以充分考虑如何有效的利用这块宣传阵地.八、DM广告:1、什么是DM广告?市场上许多人都在谈论DM,但对什么是DM广告有着各自的认识,有些人觉得DM就是夹在报纸里投递的广告单,也有些人认为DM广告是投在信箱里的广告单等等.美国直邮及直销协会(DM/MA)对DM的定义如下:"对广告主所选定的对象,将印就的印刷品,用邮寄的方法传达广告所要传达的信息的一种手段."DM除了用邮寄以外,还可以借助于其他媒介,如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人发送、来函索取、随商品包装发出等.DM与其他媒介的最大区别在于:DM可以直接将广告信息传送给真正的受众,而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众.而不管受众是否是广告信息的真正受众.DM广告的形式:信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物.2、其中的直邮的宣传方式可以说是更具真对性的宣传途径,企业可以搜集自己的目标消费者名录,然后把宣传自己精美的册子附带优惠卷或礼品卡邮寄给自己的目标消费者,如果企业很难搜集到目标消费者的通讯方式,可以和当地的邮局合作,邮局现在都开办这样的邮寄业务,并且他们有很多消费者的通讯名录.直邮广告在企业招商时也是很好的宣传方式,通过搜集行业的经销商信息,把自己的产品资料直接邮寄给经销商.邮寄广告建议要定期进行,不要只发布一次感觉没效果就终止了,这毕竟是企业与目标消费者的直接沟通,多次进行这样的广告活动效果更明显,例如定期每年进行2次或者3个月进行一次.九、报纸的分类广告:现在的大众报纸上,比如晚报等,有很多的分类广告,费用比较低,有的是按字数来收费.分类广告针对小企业的招商相对要有效.同时企业可以关注报纸的小块报纸栏目挂牌广告,费用也不高,但是发布这样的广告频率要高,比如连续三个月或者半年,这样配合其他的媒体宣传方式才能产生效果.十、条幅广告:条幅广告对于小企业实现的即期销售比较有效果,如果小企业要确定攻打某一小城市或县城的市场,可以印制部分较大的条幅悬挂在人流量大的街道上,当然,发布这样的广告必须和当地的工商和城管协商;发布横幅广告必须密集,在一条街道上要多悬挂几条.同时可以考虑发布巨幅广告,制作一面巨大的横幅或竖幅广告,悬挂在人流量大的建筑的立面上,这能产生更大的轰动效应.或者考虑在小区有针对性促销时,与小区的物业协调在小区内悬挂条幅广告.十一、新兴车载广告:车载广告是近一二年刚刚兴起的传媒形式,通过笔者观察,食品、饮料等快消品的广告投放较少,大多是电动车、医疗等广告.不同区域的车载广告的受众精准,将会成为各厂家和商家下一步争夺的传媒方式.十二、电子邮件广告:电子邮件广告特别的方便快捷:发邮件只要稍微设置一下,剩下的发送任务由群发软件来完成.发邮件的速度特别快,一般一天可以发五十多万封,如果电脑设备够好,用ADSL上网的话,一天可以发一百万封左右.它不占电脑资源,用它发送邮件的同时,可以照常上网.无论你是在网吧上网还是在家上网,发邮件都很容易.广告成本极低:广告邮件的成本就只要出上网的费用和买邮件地址、买群发软件的费用.广告覆盖面广,阅读率高:在中国,期刊发行量最高的是五百万(《读者》).而邮件广告接受方可分为国内和国际范围,总计一亿多的邮件地址和一天几十万封的发送速度,其覆盖面是传统期刊所无法比拟的.而且广告邮件的阅读率比传统期刊广告高得多.广告效果好:广告邮件业务是点对点的与大量最终客户接触,并可划分客户区域.独有的交互性使得邮件的接受者一有什么疑问就可直接发邮件来询问.通过加强与用户的交流,可以增加销售、建立品牌的知名度、降低成本、提高用户的满意度,从而建立长期互信的友好关系.广告邮件的受众面也很好,调查显示,目前接触网络的很多都是文化层次较高的人,他们的平均素质很高,思想活跃,而且具有较强的购买力.当然,电子邮件广告在很大程度上受制于用户的认可、法律的完善及有力实施、网络服务环境的进一步发展等大环境因素,市场成熟也许还需要很长时间.十三、手机短信群发广告:手机短信群发广告是新兴起的打破传统广告模式的一种广告形式,它对比其他的广告模式有针对性强、见效快、价格便宜、操作简单等特点,是企业宣传的利器,只要您小小的投入就可以很快的让海口地区近几十万人了解到您的产品.特点:1、针对性强:本公司收集了海口地区企业老板、经理、高级管理人员等近10万个手机号码,很多号码资源精细到了有使用者的姓名、公司、职位等,这些资源都可以免费提供给客户做宣传;我们可以为客户精确的发送到指定的人群.2、见效快:手机短信的到达率高,浏览率是100%,发送的速度也很快!3、费用低:10000条短信只要600元左右,量大更便宜,比起其他的广告费用低很多.但手机短信群发广告的问题也很多,备受争议,关键是鱼龙混杂,违法广告导致人们的厌烦.十四、社区促销广告:关键是中小企业在进行品牌传播时,要根据自己的实际情况制订针对性强的营销传播方式,也就是常说的多种传播媒体并用的整合传播模式,让目标受众更精准,效果更佳.
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