这两天接到一个案子,是关于羽绒服的宣传促销活动.说句实在话,做企划这么久了,每每拿到一个案子的时候,是毫无头绪,根据简介、理念、及推广的宗旨一点一点的挖脑袋,到最后一个案子也还算满意的面试,最近习惯在网上找一些别人提供的案例做参考,别的不说,学习别人的优点和长处,再者把它潜在的信息内容拿过来自己加工用用.
商家的广告攻势凌厉而凶猛,市场销量却不见同步增长.AC尼尔森一项调查数据显示,中国大陆的广告花费在2004年攀升至2610亿元,但是消费者对广告的注意度却逐年下降.与此同时,各大品牌在店铺内外的剧烈竞争,众多产品在功能方面的日益趋同,更使消费者眼花缭乱和无所适从.在这样的市场形势下,商家采用什么样的广告策略,才能让自己的产品和品牌在暑期市场中脱颖而出,取得良好销售业绩呢?
产品的老板可能都是几十万起家,委托加工产品,请策划、办证、拍广告片、有的还请了小名星代言、参加展会、邮寄产品资料、算一算,这些费用下来,如果还没有招到几个商,连本都还没有捞回来.就别提赚钱了,特别今年今年医药保健又出了很多大事件,加上广告禁批.最后如果要自己打造样板的时候,前期产品铺货、上架、招业务员、广告费、又是一笔不小的费用,很多中小型企业的老板在这个时候恐怕就不想做下去了!怎么办?产品是自己的"孩子"啊!
消费者是上帝.因而,所有营销人在推广自己的产品中,无疑都以消费为先,分析消费者,以期引导和满足消费者的需求.但在进行消费者分析的过程中,大多数仍然处于眉毛胡子一把抓的状态,依然是以年龄、性别、喜好、消费特征及行为等为主流分析指标.下面向大家推荐一个能让你成为营销高手的实战消费者分类工具,让大家更准确地了解自己的消费者,更有针对性地制定营销策略,实施有效的营销手段,全面激活市场.
广告诉求要找准卖点,关键还要体察人性.要通过理性的思辨,透过现象看本质,深入研究消费者的潜意识.广告主耗费巨额资金投放广告,最终目的无非是把产品卖掉.在设计广告内容时,我们首先要考虑的,不应是画面精美和语言华丽,而是要找准"卖点".只有"卖点"契合消费者的心理需求,广告诉求才能打动人心,撬动市场.
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